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招商难扩张难困扰墙纸企业 如何破解招商难

编辑:家居热线 标签: 招商难 | 墙纸企业 2018-07-20 17:03:40 手机浏览
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在招商初期可以减免墙纸加盟费或者不收加盟费,可以适当地收一部分质保金,等经销商开店之后如数返还。只有让经销商心里感到踏实,他们才能接受并忠于一个品牌。

  目前,“招商难,扩张难”是墙纸企业面临的主要问题。一方面,企业招商成本居高不下,很难招到合适的经销商;另一方面,经销商找不到赚钱的品牌。企业该如何破解这一难题呢?业内人士认为,做好品牌建设、制定行之有效的招商计划是关键。


  品牌是招商支柱


  “品牌是招商支柱”。墙纸企业要解决招商难题,必须要增强品牌意识,重视品牌建设。目前许多墙纸企业,特别是中小型企业,偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”,不断地延伸产品线,致使产品严重同质化,竞争力减弱,甚至产生“山寨货”嫌疑,这也加大了吸引优秀经销商的难度。


  也有很多墙纸企业缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,使其招商与市场推广、渠道维护等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。


  合作才能共赢


  破解招商难就要从合作共赢说起。无论是企业和总代理商,还是总代理商和下级分销商都必须建立良好的合作关系。业内人士认为破解招商难可以从以下几点入手:


1.要舍得投入


  在招商初期可以减免加盟费或者不收加盟费,可以适当地收一部分质保金,等经销商开店之后如数返还。只有让经销商心里感到踏实,他们才能接受并忠于一个品牌。


  此外,大多数墙纸店都是夫妻店,他们没有良好的营销策划团队。平时的促销活动都要自己想点子,往往是花了钱却收效甚微。在这种情况下,企业的市场营销部就需要从专业的角度帮助经销商制定策划方案,有条件的还可以去现场帮助经销商。企业只有有所投入才会提高经销商的忠诚度。


2.加大广告投放力度


  目前,我国消费者对家居产品的品牌意识越来越强,因此企业应加大广告投放力度。笔者建议,企业和经销商要共同制定针对某个地区的品牌宣传计划,选择一些受众率高、价格便宜的媒体投放,往往会取得事半功倍的效果。


3.建立退换货制度


  据笔者了解,目前很多企业和经销商的退换货条件都是口头协议,如果在运输中出现问题,企业往往将其归罪于经销商,不退货也不换货。抱怨连连,降低了对企业的忠诚度。因此在这个问题上,企业应该从长计议,加强与经销商的沟通,建立完善的退换货制度。


4.培训必不可少


  无论是在经销商开店前期还是与之在后期的合作之中,企业都应加强对经销商的培训,要将自身的企业文化、企业制度、意识和理念灌输给经销商。这样经销商在经营的过程中就不只是卖产品,还能用企业文化来提高产品的知名度。


  企业可以定期把经销商召集到一起开展市场拓展训练,进行集体意识的培养以及销售方面、服务方面的培训,以此来加强凝聚力和向心力。


5.要舍得感情投资


  中国人就讲究一个“情”字。企业可以在适当的时候组织经销商去考察、学习,从而增进与经销商之间的感情。某知名家居企业老板表示,家居市场风云变化莫测,只有通过一些活动来增加经销商的团结力、向心力,使他们忠于其品牌。


 6.用奖励政策激励经销商


  对经销商的奖励一定要及时兑现,而不能只是口头承诺。笔者发现,如今很多企业把现金奖励作为主要手段,金额从5000元到7万元不等。另外,企业还可以通过树立典型、奖励先进等方法来激励经销商。


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