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领绣刺绣墙布副总经理陈燕凤:四大体系实施落地,分割完成5.2个亿目标!

编辑:家居热线 标签: 领绣刺绣墙布 | 领绣刺绣墙布官网 2019-03-12 13:46:10 手机浏览
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为深入了解墙纸墙布行业,慧亚家居热线记者采访了领绣刺绣墙布副总经理陈燕凤女士,她从领绣刺绣墙布的工作重点、销售目标等等方面进行了深入阐释,一起来看看吧!

领绣刺绣墙布副总经理陈燕凤:四大体系实施落地,分割完成5.2个亿目标!

访谈嘉宾:浙江联翔智能家居股份有限公司  副总经理  陈燕凤


慧亚家居热线:陈总,请您介绍领绣销售部在2019年的工作重点。

陈总:我个人负责主管销售部,那今年销售部的目标是落实公司的年度销售任务。2019年销售重点是延续卜总的引领思想,把四大体系实施落地。四大体系是指知识产权研发体系、生产物流管理体系、供应链管理体系和终端运营体系,这是领绣的核心。


慧亚家居热线:对于领绣2019年定下的销售目标,销售部会如何落实完成这个目标?

陈总:领绣给销售部定下的目标是5.2个亿,这对整个部门来讲是一个挑战!近年来,销售部每年的成绩都是在翻番的,2018年完成的是2.88个亿,那2019年定下5.2个亿确实时一个艰巨的任务。销售部会把任务分解到每个月、每个季度、每个客户上,2019年1月份的合同已经全部落实,整个任务是分解到每个合同当中的,也会通过几个方面来共同努力完成它。第一,是将任务落实到每个老客户的合同当中;第二,是从专卖店出发,2019年将会在原来800个专卖店基础上再增加800个专卖,保守估计是1500个专卖店,尽力争取到1600个专卖店,那这些新的专卖店也会为销售目标贡献出自己的力量。因此,5.2个亿的目标还是有信心可以完成的!


慧亚家居热线:目前终端很关注“质量服务”和“设计”,销售部是如何将领绣在这两方面上的优势传达给终端用户?

陈总:今年领绣在管理方面已重新制定了售前、售中、售后的服务体系,当用户走进来,在售前、中、后的服务都将由团队去解决。针对用户的服务质量,包括终端进货方面,公司也形成管理体系,未来会针对施工培训等方面进行全方位培训。而且,领绣也有一种承诺的服务,在服务期限内,公司产品若是出现问题,都可以提供免费退换。


领绣刺绣墙布副总经理陈燕凤:四大体系实施落地,分割完成5.2个亿目标!


慧亚家居热线:2019年领绣正式启动千人大商计划,您认为该计划对经销商来讲能够提升哪些方面的竞争力?

陈总:现在经销商的短板就在于团队凝聚力不足,包括团队管理也存在不足。针对这个短板,领绣在开展大商计划之时,就会通过终端运营体系进行扶持,一一落地。今年针对大商开展培训,也有利于经销商从一个个体经营模式转变为真正的公司化、企业化模式,培养大商精神,使他们不再是单独的个体。


慧亚家居热线:领绣智能化仓库会在今年正式投入使用,这对产品上市、市场竞争产生哪些影响力?

陈总:我了解到智能仓库会在2019年5月份落地使用,仓库内的设备现已完成洽谈,它可以替代人工。原来的仓库比较传统化,包括业内品牌的仓库也是传统化运营,那领绣的智能化立体仓库就解决产品、品类的摆放等问题,可以通过数字化识别产品,智能化运输、分类型号。仓库智能化管理对2019年5.2个亿销售目标也起到促进作用,提升了1倍以上的销量,完全实现现代化,也属于行业内第一家推出智能仓库,我非常期待它投入使用!


慧亚家居热线:销售部是走在前线市场的部门,那您认为墙布行业2019年的走向是什么?

陈总:我觉得会以领绣为坐向标吧,领绣在做什么,大家都会一起学习、交流。明年领绣会以5.2个亿的目标去发展,第一,是从招商入手,成立了市场部、招商部;第二,大商培训计划,注重大商精神培养;第三,门店培训和管理,增强团队凝聚力,现在公司已经搭建三个以上微信大群,每天都在进行互动、传播正能量;第四,关注门店的专注度,2018年领绣完成了一次专注度核查,是希望门店能专注领绣的发展。


对整个行业来讲,领绣正在做的事情其实是史无前例的,期待能够期待楷模的作用,引领行业健康发展!


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处)


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